Business Development und Sales Manager (m/w/d) Naval Autonomy Systems

Start: ab sofort

Auslastung: Vollzeit

Lokation: Kiel & Remote (Hybrid)

Vergütung: abhängig von Qualifikationen

Vertragsart: unbefristete Festanstellung

Aufgaben

Du bist zuständig für den Aufbau und die strukturierte Markteinführung unserer Naval Autonomy Software-Lösungen (Go-to-Market, Referenzkunden, Marktpositionierung).
Dir obliegt der Aufbau und die Entwicklung von Referenzkunden sowie die Ableitung notwendiger Produktanforderungen aus dem Markt.
Du gestaltest die Go-to-Market-Strategie (Zielkunden, Use-Cases, Partnerschaften) aktiv mit.
Du steuerst komplexe B2G-Sales-Zyklen (Studien, Demonstratoren, Trials, Serienüberführung).
Du arbeitest eng mit den Bereichen Produktmanagement und Entwicklung, Programmmanagement sowie System-/Integrationspartnern zusammen.
Du steuerst und entwickelst Angebotsstrategien und unterstützt bei komplexen Ausschreibungs- und Verhandlungsprozessen.

Anforderungen

Du ein Studium der Politikwissenschaften, Ingenieurswissenschaften, Wirtschaftswissenschaften mit technischem Bezug, oder gleichwertig absolviert hast und idealerweise bei der Marine Offizier warst.
Du Erfahrung im Sales oder Business Development im Defence- oder Sicherheitsumfeld idealerweise im maritimen Bereich hast und Erfolge vorweisen kannst.
Du die Fähigkeit besitzt, Software- und Plattformgeschäft (inkl. Lifecycle/Service-Anteilen) zu verstehen und zu positionieren.
Du ein Verständnis für militärische Entscheidungsstrukturen und Beschaffungslogiken hast und Du Erfahrung im Umgang mit europäischen öffentlichen Auftraggebern (B2G) mitbringst.
Zu Deinen Stärken Verhandlungsgeschick, auch in englischer Sprache sowie eine ausgeprägte kommunikative Kompetenz gehören und Du der geborene Verkäufer (m/w/d) bist mit der Fähigkeit, operative Wirkung und Mehrwert klar zu kommunizieren.
Vertragsrecht, Vertragsgestaltung und strategisches Marketing keine Fremdworte für Dich sind.
Dir Kundenorientierung, Durchsetzungsstärke, Kreativität und Teamgeist ebenso wichtig sind wie uns.

Benefits

Wir bieten Dir ein innovatives Arbeitsumfeld mit einem engagierten Team in einem maritim geprägten Umfeld in Kiel.
Wir entwickeln Produkte für die Schifffahrt von morgen, haben kurze Entscheidungswege sowie offene Türen und schätzen eigenverantwortliches Handeln.
Ambitionierte Ziele eröffnen Dir vielfältige Chancen, Dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten ermöglichen die Vereinbarkeit von Familie und Beruf.
Neben einer attraktiven Vergütung nach Metalltarif profitierst Du von verschiedenen Benefit-Programmen und einer betrieblichen Altersvorsorge.